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定焦One（dingjiaoone）原创

作家 | 苏琦

剪辑 | 魏佳

最近想买冬衣的一又友，一定刷到过“巴恩风”这个词。

什么是巴恩风？它是英文“Barnfit”的简称，其中“Barn”指的是谷仓。在不少西洋影视剧中，Barnfit被塑形成英国王室户外狩猎或在庄园作念农活时的穿搭标配。由于Barnfit的单品多为实用主见的夹克、猎装，棕色、卡其、乌绿等表情也更相宜秋冬，于是跃升为许多东谈主秋冬造型的灵感起首。

咫尺，巴恩风也曾成为小红书上热度增长最快的前锋趋势之一，一批小红书上的买手和商家将单品拓展至皮领工装夹克、相沿水洗牛仔裤、诚实毛衣、尖头靴等，色调以中性低敷裕当然色调为基础，适配场景也从农场谷仓拓展至浅薄通勤。

小红书上的巴恩风穿搭帖

这股前锋风潮也飞速回荡成了购买能源，用户们纷繁在批驳区互动，研究“这件在哪买”“这条裤子今晚直播间有吗”，展现出极大的蔼然。

对于商家来说，巴恩风的流行给他们创造了一个激励用户购买需求、提高用户购物体验的机会。

在淆乱的振作之下，这股“巴恩风”的背后推手是谁？给小红书留住了什么？

靠“巴恩风”，一批商家搞到钱了

这个秋冬，也曾被许多东谈主以为“掌握不了”“与前锋绝缘”的巴恩风火了，不仅在各大酬酢媒体和电商平台频频刷屏，以致也曾和销量挂钩了。

据多位商家告诉「定焦One」，相较过往流行的Blokecore、Gorpcore等源自西洋的穿搭格调，巴恩风是由小红书电商自创并实践的产品。“造风”的指标，便是为了平台上的商家和买手们促成往来，杀青增长。

这股风刮起后，也曾有一大王人商家吃到红利。

DO NOT TAG是一个由韩火火创立的贪图师品牌，店内不少单品主打“巴恩风”，单品价钱在100-300元之间，主要客群是18-30岁的年青女性。

凭证主持东谈主的共享，他们每天会发布多篇札记展示巴恩风LOOK并带上巴恩风tag，在批驳区和用户互动并留住直播预报，然后在每天的直播中通过展示衣饰的上身恶果、面料细节和搭配想路增多用户的停留互动，加上优惠券和福利的披发，最终完成回荡。

在店铺直播间能看到，许多用户王人是通过札记或群聊上新，来到直播间寻找被种草的单品。

主持东谈主暗意，当下热度较高的重要词便是巴恩风，他们会凭证用户的批驳去采选热度较高的单品在札记和直播间重心保举，灵验普及了成交。

DO NOT TAG旗舰店的札记和直播联动

店铺还参与了小红书电商的巴恩风四肢“冬日秀场”，并配合上新Florence Romance系列。

该店主持东谈主先容，新系列自己的贪图就相当贴合巴恩风，整躯壳调的重要词是游牧、巴恩、相沿，其中最受接待的单品是巴恩风的星星游牧牛仔裤。“它既贴合了巴恩风，又是牛仔裤这种基础单品，具备百搭性，绽放了销量。”

四肢运转后，店铺往来数据环比普及52%，巴恩风札记成交环比普及295%+。

1747旗舰店（下称“1747”）店内不少单品也主打巴恩风，该店主持东谈主先容，早在本年各大品牌秋冬秀场上就有不少对于Barnfit的演绎，外网庞杂博主及前锋明星王人有将工装、夹克等巴恩风秀气性单品上身。自后，这股风潮在小红书上飞速走红，1747把捏住了机会。

为了借重巴恩风杀青贸易增量，1747通过札记联动直播完成销售闭环、提高动销，销量在本年12月的多个榜单中占据前三名，近7天内店铺总GMV破400万。

1747也参与了“冬日秀场”四肢，并与庞杂粉丝粘性高的前锋博主及买手衔尾，扩散自家巴恩风单品，带动品牌效应。

其中，与董洁的衔尾，单品单场GMV破300万、开播一小时销量破1000件。衔尾松手后，在店铺的直播间，该店主播小敏也会向新进来的用户展现董洁对1747的单品搭配，同期络续售卖主播同款单品。

1747主播在直播间展示董洁对自家穿戴的穿搭

至于买手董洁，在这次“冬日秀场”四肢中，进行了巴恩风主题大场直播，单场GMV破6500万。除了1747，她还将多个巴恩风品牌如纤念（单场GMV450万+）、ZNE（单场GMV330万+）、women stars birds（350万+）等，带出了可以的销量。

这批商家和主持东谈主，踩上“巴恩风”风口卖货，杀青了贸易的增长和品牌的跃迁。他们得回的不单是是短期的销量普及，还增多了我方的粉丝粘性，为接待下一个潮水作念好准备。

想在大促卖得好，不靠打折靠“造风”

如今，“巴恩风”也曾从小红书刮到全网，淘天、抖音上的不少商家也在借着“巴恩风”卖货。

电商行业发展到今天，对中小商家尤其是衣饰类目商家越来越不友好。本年“618”大促前夜，著名电商女装品牌罗拉密码文书闭店。罗拉密码独创东谈主罗拉称，闭店的主要原因在于本钱，特别是腾贵的流量本钱，“翻了有10倍”。两个月后，网红张大奕自2014年运转筹备的吾心爱的衣橱，也文书关店。张大奕直言服装品类毛利浅陋，撑持不了各项筹备本钱，包括辛勤的流量用度。

接二连三的事件，是所有衣饰电商行业濒临挑战的缩影。越来越贵的流量带动商家举座筹备本钱高涨，行业价钱战进一步压缩利润空间。当买流量、打廉价的门道也曾行欠亨时，卷累了的商家们，急需找到一个能够激励破钞者的购买逸想的进口。“巴恩风”的走红旅途，给他们提供了一个更健康的想路。

一位畅通衣饰类商家向「定焦One」回来，当破钞者要购买一件外衣时，巴恩风的外衣比庸碌外衣多了“走在前锋前沿”“展示个性”的情怀价值，让破钞者多了一个下单的原理。同期，对品牌来说，咫尺所有衣饰行业王人越来越格调化，巴恩风或者其他风潮，还可以成为衣饰品牌建设格调、明确品牌形象的抓手。

然而，谁来为商家造风呢？

积蓄了海量用户破钞偏好的平台，无疑是对于破钞潮水更敏锐的一方。在这次推火巴恩风的经过中，小红书电商，作念的便是这么的事：凭证破钞趋势自造风潮，激励用户需求，为商家带来回荡。

1747讲明谈，小红书电商一运转基于数据分析与趋势知悉，从Barnfit这一在国际也曾有大火趋势的飞扬中回来出了“巴恩风”，从11月21日运转，官方研究各大买手包括董洁、吴昕，以及行业垂类买手，密集发布巴恩风穿搭的内容，去拱热这一前锋趋势。

而包括1747在内的商家，也在官方教唆下提前盘点和备货，优化商品和内容，开展巴恩风主题直播，参与平台开展的冬日秀场的巴恩风营销四肢，以相接流量进行回荡。

“这就额外于给了商家一个时辰差，和同业比较可以提前收到信息为带货作念准备，而对于电商行业来说，谁‘喊’得更早，谁就更有主动权，就能领有更多回荡机会。”上述畅通衣饰商家暗意。

在小红书搜索“巴恩风”，跳出来的四肢界面

从咫尺的恶果来看，小红书电商不仅从0到1造起了巴恩风，还让巴恩风给买手和商家带来了成交。恰是因为看到了恶果，才有了咫尺全网衣饰商家跟风“巴恩风”的松手。稀有据表示，小红书“巴恩风”札记特殊33万条，研究趋势发布首周详网曝光超20亿。

这次造风的得手，让商家和买手们愈加意志到小红书电商的独有价值。

1747主持东谈主暗意，小红书平台上的买手和商家们，有相当高的前锋颖慧度，产出的内容能素养普及用户的审好意思，刺激用户的破钞才能，这是小红书电商能造刮风来的独有上风。

而小红书电商不论是在札记内容营销、品牌店播导流、买手建联等方面，王人能对商家进行辅助，助力他们在小红书完成种草和销售的闭环，达成更高效的回荡。

1747之是以采选在小红书作念电商，是招供及赏玩小红书良性的电商模式，一方面不打价钱战，另一方面，不论是札记种草带货、品牌店播如故买手衔尾，王人能进行细分运营。“巴恩风”以及畴昔可能会出现的其他风潮，让1747主持东谈主感受到增长的空间。

电商集体找增量，造风才能成竞争点

在许多东谈主的印象里，小红书一直走在前锋前沿，具备巨大的造风才能。比如曩昔两年先后流行起来的以油养肤、clean beauty等好意思妆护肤风潮，超等食品、地中海饮食等吃喝风潮。

“巴恩风”不太相似的处所在于，以前的风潮大多是由博主和用户在小红书上自愿共享、当然助长，而这次的“巴恩风”是由小红书电商“从0到1”主动筹谋，是真确料想上的造风，本色指标便是为商家和买手赋能。

这些年，小红书在电商的发展方朝上作念出了许多尝试。本年，小红书COO柯南初度对外界说，“小红书电商是活命格式电商”。但也有东谈主提倡疑问，“活命格式电商”独有价值到底是什么？

小红书电商这次自造“巴恩风”的案例，让外界看到了小红书造风才能和电商连接的力量。

这也与活命格式电商一脉调换。先告诉用户有哪些与他们契合的活命格式，随后再给他们责罚决议。

有电商从业者以为，“造风才能”是小红书电商诀别于其他电商平台的长板。这种才能在当下的电商环境中正越来越封锁，大略会成为各大电商平台接下来的竞争点之一。

图源 / Pexels

一来，近两年电商行业参加存量时间，电商流量趋于敷裕后，各大电商平台王人在寻找增量，而内容化策略被以为是行业的增量所在——内容生态能周转站内流量、诈欺平台积蓄的数据商量破钞趋势。

近两年，各大直播电商平台王人推出了内容化的新增长策略，分平台来看，抖音是有趣电商、快手是信任电商、视频号是干系（酬酢）电商，背后的中枢王人是内容而非传统的货架式电商，京东和淘宝也在轻易辅助内容生态，对蓝本的货架式电商进行升级。

但小红书跟这些平台不相似的处所在于，小红书的用户心智更偏种草和破钞，平台上积蓄了许多破钞侧的需乞降风向，小红书电商在此基础上造巴恩风才显得严容庄容。而其他平台有的衰败内容基因，有的用户心智更偏文娱，平台内的风向也多为热门事件、文娱热梗和流行趋势。

另一方面，造风还能影响用户体验、激励更多用户需求点，尤其当电商不再卷廉价之后，用户体验将成为影响用户破钞决策的新变量。在这么的前提下，各平台也想我方造风，就业我方生态内的商家。

小红书电商造出的巴恩风，让外界看到了这个平台电商生态的联动性，平台发达潮水商量上风，买手和博主供给优质内容，商家和品牌供给优质商品，杀青往来价值最大化，最终就业破钞者。

对于小红书电商来说，每一种风潮王人有垂类受众，想要障翳更多商家和用户，还需要连接造风。

*题图起首于Pexels开yun体育官网入口登录体育。